10. Gör stora arbete. Om du inte följa upp med stora arbete eller produkter, alla dessa tips är inte värda mycket. Få första fördel genom att säkerställa kvalitet. Kommunicera ofta och ärligt för att hålla ditt företags kunder nöjda i alla led.

6. Få privata vittnesmål från andra företagsledare. Vi har alla sett logotyper på webbplatser och tappade namn. Men hur ofta gör upptagen företags lag slå upp din webbplats? Begär vittnesmål du kan skicka privat. Lägg till dessa vittnesmål på förslag slutna köp- och skicka dem till kontakter i din e-postkommunikation. De kommer att vidarebefordras och märkte även om de inte har tid att kolla in din webbplats. Använd slutna kanaler så att du kan använda fullständiga namn och titlar och i detalj beskriva hur du hjälpt andra företagskunder.

2. Satsa på en professionell telefonsystem. När du får samtal tillbaka, se till att erfarenheterna är så professionellt som möjligt för att göra ditt företag av en 12 eller 50 ser större. Investera i telefonsystemet på samma sätt som du skulle investera i din webbplats. Var noga när de inte har ett namn, kan de lämna ett meddelande och någon kommer att kalla dem tillbaka. Inte lämna dem i telefonens meny runarounds eller göra dem frustrerade. Om du gör det lätt att nå Canada Goose Jacka Herr Billigt Centralt ut till dig via telefon, tilltala dig att en stor majoritet av beslutsfattare som fortfarande gillar det här alternativet. Många nystartade inte lista sina nummer på deras hemsida för att skydda sitt lag från rekryterare och minska kundtjänstsamtal. Räkna ut en väg runt detta för att hålla ditt nummer på nätet för dina företagskunder.

8. Företagsledare är människor också. Du har mer gemensamt med företag än du tror. Dessa kunder har specifika affärsbehov, önskemål och budgetar. Du vill arbeta för att lösa ett problem för en del av denna budget och detta kan göras på en individuell nivå. Det finns lager för att navigera, men om din tjänst eller produkt kranar i vad de behöver, kommer du att bygga interna mästare som ser ditt värde och vill att du ska leverera.

Susan Varty är managing partner i Head Social Inc., en digital marknadsföringsbyrå som specialiserat sig på verkställande online branding och online möteskampanjer för säljteam. Susan är också co grundare av Women Få ombord.

Canada Goose Jacka Herr Billigt Centralt

Bästa tipsen för att locka fler företagskunder

3. Design produkter och tjänster runt den teknik de använder. Vad skulle dessa kunder uppskattar? Om de använder Mac i en särskild avdelning, kanske de är inriktade på designarbetet? Bygga produkter och tjänster som kommer att komplettera vad de redan har infört. Något så enkelt som en mall som bidrar till att minska repetitiva uppgifter kan få dem att nå ut till dig för mer fakturerbar arbete. Företagsledare kan bli överväldigade av projektarbete och inte har en stor flexibilitet i tekniken. Arbetet med vad de har på plats för att öppna företags dörrar snabbare.

9. prata 'vi' prata. Stora företag dras i allmänhet med andra stora företag, men de också nå ut till nischföretag om de verkligen vill ha det du har. Ett enkelt sätt att verka större snabbt är att använda pronomen som 'vi' och 'oss' i hela din korrespondens och samtal. Betona att du har ett team bakom dig även som en individ, så du växer, kan du hyra ett team och fortsätta arbeta på ditt företags tillväxt.

5. Läs om deras försäljningsprocessen. Ett jobb som är ständigt i efterfrågan i hela landet är försäljning. Företag måste tillgodose sina kunder och utöka sin verksamhet på samma sätt som småföretagare. Vilken typ av tillväxt vill de? Vad är deras typiska kund? Arbetet på deras vägnar att öka sin försäljning och ledningsgruppen kommer att uppmärksamma. Sluta pitching själv och börja kasta på uppdrag av företaget att bli en integrerad del av försäljningsprocessen. Vår egen verksamhet har vuxit eftersom vi hjälper påverka en nyckelkomponent i våra företagskunders säljcykeln.

4. Ta reda på vad de inte vill göra. Människor hyra utanför sin organisation, eftersom de inte har den kompetens, tid eller lust. Alla tre arbetar i din fördel, men det sista objektet något de inte vill göra (men måste) har den största potentialen för småföretagare. Ta reda på vad de inte vill göra. Det kan copywriting för deras nya intranät, tillverkning av en viss punkt, expandera till en ny marknad utan hyra eller händelse planering. Utnyttja detta och du kommer att bädda din småföretag.

Canada Goose Jacka Herr Billigt Centralt

1. Bygg rapport över telefonsvarare. Vissa säger telefonsvarare är död men de allra flesta av företagens beslutsfattare fortfarande har det och det är din direktlinje in när andra interna kanaler är låsta. När de flesta av sina dagar tas upp av möten eller arbete på vägen, är röstbrevlåda ett av de viktigaste länkar tillbaka till kontoret och deras team. Öva lämnar röstmeddelanden med en behaglig ton och talade på en långsammare takt. Bli inte förvånad om de plocka upp telefonen efter din tredje röstbrevlåda och prata med dig som de har känt dig i flera månader. Om du ignoreras, prova att skicka en e-post och ta reda på deras föredragna kommunikationskanal. När de har hört din röst först, de är mer öppna för att skicka dig en e-post svar och en chans för dig att hålla liv i samtalet.

7. Match deras sätt att arbeta. Tålamod behövs här och en hel del informella observationer i deras sätt att arbeta dag till dag. Ta dig tid att titta förbi, få kaffe och verkligen förstå hur de fungerar, arbetsmiljö och övergripande kulturen i företaget. Bygga relationer med hela laget för att säkerställa ditt arbete fortsätter när din advokat flyttar till en annan arbetstillfälle. När du känner till 'låg på marken' matcha det så mycket som möjligt. Om de har möten på eftermiddagen, kallar dem på morgonen. Om månadsslut är crunch time, begära ett möte eller slå dina idéer i mitten månaden.